Celý obchodní řetězec prodá pouze tehdy, když koupí koncový zákazník.

Předpovědi (forecasty) prodeje jsou tak nepřesné, že je lepší organizovat obchodní řetězec tak, aby je nepotřeboval.

Typické situace

Jestliže koncový zákazník nekupuje, zásoby se hromadí a to vede na:

  • nutnost slev a výprodejů
  • výprodeje omezující prodej nových výrobků
  • vázanou hotovost v zásobách
  • nedostatečný sortiment
  • redistribuci zboží mezi regionálními sklady

Podstata problému

Tržní poptávka je stále méně a méně předvídatelná, především na místech koncové spotřeby. Výkyvy jsou tak velké, že snaha o přesnější předpověď spotřeby (forecasting) nemá smysl. Kritické je mít stále zboží k dispozici pro zákazníka, když to potřebuje, když se objeví na místě nákupu aniž by bylo nutné držet na tomto místě vysoké zásoby.

Prodej zboží dalšímu článku v obchodnímu řetězci považuje řada organizací za uskutečněný prodej a má na to nastavené obchodní podmínky. Ty ovšem často stěžují prodej dál ke koncovým zákazníkům, odkud přichází peníze pro celý řetězec až k výrobci.

 

Směr řešení

Principem efektivního řešení maximalizující prodej a minimalizující celkové zásoby v řetězci je:

  • udržování nízké hladiny skladových zásob v místě skutečné poptávky s co nejkratším intervalem doplňováním zásob menšího množství výrobků, a to i za cenu vyšších nákladů za dopravu
  • aplikace mechanismů, které slouží k měření výkonnosti článků řetězce z hlediska celkového dopadu (prodeje koncovému zákazníkovi) a odstranění s tím souvisejících překážek v obchodních podmínkách jednotlivých článků obchodního řetězce.

Cílový stav

Řešení distribuce postavená na těchto principech přináší:

  • enormní snížení celkových zásob napříč řetězcem
  • eliminaci nutnosti většiny slev a výprodejů
  • zajištění vysokých obrátek zásob
  • rozšíření sortimentu

a především podstatně zvyšuje obrat na všech stupních obchodního řetězce.

Jak postupovat dál ?

Využijte nabídku na bezplatné 90 min. pracovní setkání, abyste se dozvěděli, jakým způsobem lze nastavit, vysoce výkonný a společně motivovaný řetězec, který nepotřebuje předpovědi prodeje, aby maximalizoval prodej a udržuje podstatně nižší zásoby v řetězci.